Sales Executive - Major Accounts Nordics (Tampere/Espoo, Suomi)
M-Files, Finland

M-Files on yksi tiedonhallinnan maailmanlaajuisista johtajista. M-Filesin metatietopohjainen dokumenttienhallinta-alusta auttaa tietotyöntekijöitä löytämään välittömästi oikean tiedon missä tahansa asiayhteydessä, automatisoimaan liiketoimintaprosesseja ja hallitsemaan tietoja tehokkaasti. Tämä antaa yrityksille kilpailuetua ja merkittävän tuoton investoinnille, kun ne voivat tarjota paremman asiakaskokemuksen ja laadukkaampaa työtä pienemmällä riskillä. Tiedonhallinta, dokumenttienhallinta, laadunhallinta, sopimustenhallinta, asianhallinta, arkistointi, versionhallinta, tiedon jakaminen, liiketoimintaprosessit ja projektit tätä kaikkea voidaan tehostaa M-Filesin älykkään tiedonhallinnan ratkaisulla. Lue lisää: www.m-files.fi

Liiketoimintamme jatkaessa kasvuaan haemme Sales Executivea/myyntipäällikköä vahvistamaan Major Account Nordics - tiimiämme Suomessa (Tampere/Espoo/Lappeenranta).

Myyntipäällikkönä sinulla on tärkeä rooli kasvumme ja menestyksemme edistämisessä.
Major Account Nordics -tiimissä työskentelee sinun lisäksesi seitsemän muuta myyntipäällikköä sekä kaksi myyntijohtajaa. Tiiminä saavutamme tavoitteet, mutta huolehdimme myös tiimin hyvinvoinnista ja siitä, että töissä on mukava olla ja siellä saa nauraa. :-)

Roolissa onnistuaksesi sinun tulee ymmärtää älykkään M-Files -tiedonhallintaohjelmiston perusteet. Olet ulospäin suuntautunut ja omaat hyvät yhteistyötaidot, joiden avulla voit rakentaa asiakassuhteita ja auttaa potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään miten M-Files voi hyödyttää heidän liiketoimintaansa.

Myyntipäällikkönä päivittäisiin tehtäviisi kuuluu:

• Myyntimahdollisuuksien tunnistaminen ja uusien myyntimahdollisuuksien sekä asiakkuuksien aktiivinen etsiminen ("hunter")

• Mahdollisen asiakkaan tiedonhallinnan/liiketoimintaprosessien tarpeiden arvioiminen ja kokonaisvaltaisen ratkaisun kehittäminen M-Files -alustalla.

• Tarjousten laatiminen, sopimusneuvottelut sekä kauppojen voittaminen ja myyntitavoitteiden saavuttaminen

Tiivis yhteistyö Business Development Representativen ja markkinoinnin kanssa.

Toisinaan osallistuminen alan tapahtumiin, koulutuksiin ja konferensseihin kehittääksesi markkinatuntemusta, rakentaaksesi suhteita ja löytääksesi uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Rooli sisältää jonkin verran matkustamista, enimmäkseen Suomessa ja Pohjoismaissa.

Mitä odotamme sinulta:

• Työskentelyä M-Filesin arvojen mukaisesti: "Help Others", "Love Customers", "Make It Happen"
• MOTIVAATIOTA, Halua oppia uutta ja kehittyä SaaS -myynnissä tiimin ja esihenkilön tukemana
• Halua löytää (prospect amp; outbound) ja voittaa kauppoja sekä kasvattaa myyntiä ("hunter")
• Myyntiputken rakentaminen ja kasvattaminen
• Erinomaiset kommunikointitaidot (sekä kirjalliset että suulliset) suomeksi ja englanniksi, muiden pohjoismaisten kielten osaaminen on plussaa
• Kykyä kuunnella asiakasta ja vastata hänen tarpeisiinsa M-Files ratkaisun avulla
• 3-5 vuoden myyntikokemus ICT-ratkaisuista (mielellään SaaS):
  • Näyttöjä myyntitavoitteidesi saavuttamisesta
  • Kokemus ratkaisumyynnistä, dokumenttien- ja sisällönhallintajärjestelmistä katsotaan eduksi
  • Kokemus ERP ja/tai CRM-ratkaisuista on myös plussaa

Miksi M-Files?

Tulemalla töihin M-Filesille pääset mukaan yrityksen menestykseen ja kasvuun, samalla kun kehität omaa osaamistasi. Tiimimme on hauska, töissä menestytään yksilön hyvinvointia uhraamatta ja ratkaisumme muuttavat markkinoita.

Toimintaa ohjaavat periaatteemme "Make It Happen", "Help Others" ja "Love Customers" näkyvät päivittäisessä tekemisessämme. Tiimiläisemme arvostavat avointa viestintää, rehellisyyttä sekä hyvää tiimihenkeä

Edut:

• M-Files tarjoaa erinomaisen kokonaiskompensaation, pohjapalkan ja myyntiprovision (riippuen aiemmasta kokemuksesta)
• Joustava mahdollisuus työskennellä kotona tai toimistolla sekä WFA (Work From Anywhere), tehtävä edellyttää jonkin verran matkustamista Pohjoismaissa.
• Winning together bonus
• Työntekijöiden osakeoptio-ohjelma
• Lounas- ja virkistysedut
• Polkupyöräetu
• Rekrytointisuositusohjelma
  
  Toimitathan vapaamuotoisen hakemuksen ja ansioluettelosi 1.10.2023 mennessä.
  Käymme hakemuksia läpi jo hakuaikana. Valinta tehdään heti sopivan henkilön löydyttyä.
  
  

Job Rewards and Benefits